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博客:制造业洞察

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本地制造商实施长期数字营销,销售战略,定位增长

2022年11月18日,星期五 写的 吉娜Tabasso

OmegaOne, 威洛比的一家不锈钢软管配件制造商, 俄亥俄州, 希望通过创建基础营销策略和计划来发展业务. 它的总裁转向BOB娱乐体育来领导这项倡议.

BOB娱乐体育的战略、营销 & 销售团队评估了它目前的状态, 期望的未来状态以及为实现这些目标需要做什么. 首先,BOB娱乐体育进行了竞争对手和关键字研究,然后创建了一个内容日历. 从那里, BOB娱乐体育开始更新网站以优化搜索引擎,并添加有价值的内容, 包括每月一次的博客, 一个新的询价页面和下载, 门控铅BOB娱乐体育,如技术公告. BOB娱乐体育还在网站上实现了聊天功能,将访问者直接与销售团队联系起来,以建立更好的关系并转化更多的潜在客户.

在此期间,BOB娱乐体育的战略,营销 & 销售增长顾问Dave Sluka实施了正式的销售流程,并对OmegaOne内部销售团队进行了销售培训和指导.

除了, HubSpot账户是用来作为客户关系管理和电子邮件营销解决方案的,这样BOB娱乐体育就可以开始一个基于账户的营销引导活动来吸引和转换联系人. 此外,BOB娱乐体育每月为网站和电子邮件营销提供分析. 最后,BOB娱乐体育进行了有针对性的数字广告活动. BOB娱乐体育与其服务合作伙伴PR20/20合作完成了这项工作.

最初的合同期限为2020年5月至2020年12月, 但在2021年1月至2021年11月续签, 2021年12月作为PR20/20的总结, 谁被卖给了一个更大的机构,从那时起经历了名字和人事的变化. 从2022年1月到2022年7月OmegaOne被出售,OmegaOne与BOB娱乐体育进行了第三次合作.

在完成了2020年的基础性工作和2021年的持续实施之后, OmegaOne希望BOB娱乐体育在2022年继续担任其增量营销经理. BOB娱乐体育负责支持持续的网站更新和维护, 每月邮件营销, 每月博客, 建立一个领英主页,每周发布三到五次, 每月提供分析报告. BOB娱乐体育的战略、营销 & 销售增长顾问吉娜Tabasso, 谁还负责2021年的项目管理工作, 从2022年1月到2022年7月,每月约12小时. 在此期间,公司被 不锈钢软管配件有限公司. 从那以后,该公司将OmegaOne纳入了自己的营销计划.

作为这项工作的结果:

  • 网站用户从每月158人增加到1100多人.
  • 网站会话从每月178次增加到1200多次.
  • 网站浏览量从每月592次增加到每月2000次以上.
  • 网站的有机流量增加到85%,而不是主要的直接流量.
  • 表现最好的博客每月的浏览量超过700次,平均停留在页面上的时间为3到5分钟.
  • 电子邮件打开率从9.52%到平均17-20%,退订率可以忽略不计.
  • LinkedIn的粉丝在五个月内增加了117人
  • HubSpot CRM中的联系人数量增长到2个以上,并通过电子邮件营销为销售团队提供热络和热门线索, 可选择的名单超过600联系人.

如果你的目标是发展或扩大你的营销计划, 您的品牌识别和销售过程,以产生和筛选更多的潜在客户, 联系BOB娱乐体育来讨论策略, 市场营销 & 销售增长顾问.

类别: 市场营销 & 销售, 案例研究


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